در سالهای اخیر، مفهوم عطرهای یونیسکس در صنعت عطرسازی مورد توجه قرار گرفته است. بهعنوان عرضهکننده عطرهای یونیسکس، من از نزدیک شاهد تکامل این بخش از بازار و پویایی در حال تغییر بازاریابی بودهام. سوالی که اغلب مطرح می شود این است که آیا عطرهای یونیسکس واقعاً رویکرد بازاریابی جنسیتی خنثی دارند؟
ظهور عطرهای یونیسکس
تقاضا برای عطرهای یونیسکس به دلیل عوامل متعددی در حال افزایش بوده است. اولا، یک تغییر فرهنگی رو به رشد به سمت سیالیت و برابری جنسیتی وجود دارد. مصرف کنندگان ذهن بازتر می شوند و کمتر مایل به انطباق با هنجارهای جنسیتی سنتی هستند. آنها به دنبال محصولاتی هستند که فراگیر باشد و آنها را بر اساس هویت جنسی خود محدود نمی کند. عطرهای یونیسکس راه حلی برای این موضوع ارائه می دهند و به افراد اجازه می دهند تا سبک شخصی خود را بدون محدود شدن رایحه های جنسیتی بیان کنند.
ثانیاً، به ویژه نسل جوان این روند را هدایت می کند. Millennials و Gen Z نسبت به مسائل اجتماعی آگاه تر هستند و فعالانه به دنبال محصولاتی هستند که با ارزش های خود همسو باشد. آنها عطرهای یونسکس را بیانیه ای از طرز فکر پیشرو و فراگیر خود می دانند. این جمعیت بیشتر احتمال دارد با رایحه های مختلف آزمایش کند و کمتر به تقسیم عطرهای سنتی مردانه و زنانه وابسته است.
چالش های بازاریابی در فضای عطر یونیسکس
با وجود افزایش محبوبیت عطرهای یونیسکس، دستیابی به بازاریابی واقعاً جنسیتی - خنثی خالی از چالش نیست. از لحاظ تاریخی، صنعت عطرسازی به شدت از نظر جنسیت تقسیم بندی شده است. کمپین های بازاریابی برای عطرهای مردانه اغلب بر مردانگی، قدرت و ماجراجویی تمرکز دارند، در حالی که عطرهای زنانه با زنانگی، ظرافت و عاشقانه همراه هستند. جدا شدن از این کلیشه های عمیقاً ریشه دار کار دشواری است.
یکی از چالش های اصلی زبان مورد استفاده در بازاریابی است. توصیف عطرهای سنتی با صفت های جنسیتی پر شده است. به عنوان مثال، رایحههای مردانه ممکن است بهعنوان «پررنگ»، «خشن» یا «ادویهدار» توصیف شوند، در حالی که رایحههای مخصوص زنان اغلب بهعنوان «گل»، «شیرین» یا «لطیف» برچسبگذاری میشوند. برای بازاریابی موثر عطرهای یونسکس، باید واژگان جدیدی پیدا کنیم که فراگیر باشد و تداعی کننده تصاویر جنسیتی خاص نباشد.
چالش دیگر بازنمایی بصری در تبلیغات است. بیشتر آگهیهای عطر مدلهایی از یک جنسیت را نشان میدهند که دوتایی جنسیت را تقویت میکند. برای عطرهای یونیسکس، استفاده از مدل ها و تصاویر متنوعی که برای طیف وسیعی از مصرف کنندگان، صرف نظر از جنسیتشان جذاب باشد، مهم است. این می تواند یک کار پیچیده باشد زیرا مستلزم توجه دقیق هنجارهای فرهنگی و اجتماعی است.
رویکرد ما به جنسیت - بازاریابی خنثی
ما بهعنوان عرضهکننده عطرهای یونیسکس، متعهد به اتخاذ رویکرد بازاریابی واقعاً جنسیتی - خنثی هستیم. ما معتقدیم که همه باید بتوانند از عطرهای ما لذت ببرند، بدون اینکه احساس محدودیت جنسیتی داشته باشند.
زبان و توضیحات
ما تلاش آگاهانه ای برای استفاده از زبان جنسیتی - خنثی در توضیحات محصول خود انجام داده ایم. بهجای استفاده از صفتهای سنتی جنسیتی، روی تجربه بویایی و احساساتی که رایحهها برمیانگیزند تمرکز میکنیم. مثلا ماعطر وت گاردن 50 میلی لیتربه عنوان "ترکیبی با طراوت و نشاط آور که شما را به باغی سرسبز و شبنم دار می برد و حس آرامش و ارتباط با طبیعت را ارائه می دهد" توصیف شده است. این توصیف برای هر کسی که زیبایی طبیعت و اثر آرام بخش رایحه های تازه را بدون در نظر گرفتن جنسیت خود قدردانی می کند جذاب است.
بازنمایی بصری
در کمپین های تبلیغاتی خود از طیف متنوعی از مدل ها استفاده می کنیم. ما افرادی را با جنسیت، قومیت و سن مختلف معرفی می کنیم تا فراگیر بودن محصولات خود را به نمایش بگذاریم. هدف ما ایجاد تصویری است که در بین مخاطبان گسترده طنین انداز شود و باعث شود همه احساس استقبال کنند. به عنوان مثال، در یک کمپین اخیر برای ماعطر چوب صندل شماره 33 50 میلی لیتر، ما گروهی از مدلها از پیشینههای مختلف داشتیم که این عطر را استفاده میکردند و این واقعیت را برجسته میکردند که هر کسی میتواند آن را بپوشد.
رسانه های اجتماعی و اینفلوئنسر مارکتینگ
رسانه های اجتماعی ابزار قدرتمندی برای ما در تبلیغ عطرهای یونیسکس بوده اند. ما با اینفلوئنسرها از هویت های جنسیتی و پیشینه های مختلف همکاری می کنیم. این اینفلوئنسرها تجربیات شخصی خود را با محصولات ما به اشتراک می گذارند و به ما کمک می کنند تا به مخاطبان بیشتری دست پیدا کنیم. آنها همچنین نقش مهمی در عادی سازی ایده عطرهای تک جنسیتی و شکستن موانع جنسیتی دارند. برای مثال، ما با یک اینفلوئنسر غیر باینری شریک شدیم که عشق خود را به ما در میان گذاشتعطر مشک سفید 50 میلی لیتردر کانال های رسانه های اجتماعی خود فالوورهای آنها، که بخشی از جامعه مترقی و فراگیر نیز هستند، بیشتر علاقه مند به آزمایش عطر یونیسکس ما بودند.
سنجش موفقیت جنسیت - بازاریابی خنثی
برای تعیین اثربخشی رویکرد بازاریابی جنسیتی خنثی، از ترکیبی از معیارهای کمی و کیفی استفاده می کنیم.
معیارهای کمی
ما دادههای فروش را دنبال میکنیم تا ببینیم آیا تعداد مشتریانی از جنسیتهای مختلف که عطرهای یونیسکس ما را خریداری میکنند افزایش یافته است یا خیر. ما همچنین ترافیک وب سایت، نرخ تبدیل و جمعیت شناسی مشتری را تجزیه و تحلیل می کنیم تا میزان دسترسی و تأثیر کمپین های بازاریابی خود را درک کنیم. اگر تعداد فزایندهای از مشتریان زن و مرد و همچنین مشتریانی را ببینیم که بهعنوان غیر باینری شناخته میشوند، نشاندهنده این است که بازاریابی خنثی جنسیتی ما در بین مخاطبان هدف طنینانداز شده است.
معیارهای کیفی
ما علاوه بر داده های کمی، بازخورد کیفی مشتریان خود را نیز جمع آوری می کنیم. ما نظرات و نظرات را در وبسایت، پلتفرمهای رسانههای اجتماعی و سایر انجمنهای آنلاین میخوانیم. بازخورد مثبت در مورد فراگیر بودن بازاریابی ما و جذابیت عطرهای تک جنسیتی ما برای طیف وسیعی از مردم، نشانه خوبی از کارآمد بودن رویکرد ما است. ما همچنین نظرسنجیهایی را برای جمعآوری بینشهای عمیقتر در مورد نحوه درک مشتریان از برند و محصولات ما از نظر بیطرفی جنسیتی انجام میدهیم.
آینده بازاریابی عطر یونیسکس
آینده بازاریابی عطرهای یونیسکس امیدوارکننده به نظر می رسد. همانطور که جامعه به سمت برابری جنسیتی بیشتر و فراگیر شدن ادامه میدهد، تقاضا برای عطرهای تک جنسیتی احتمالاً افزایش مییابد. ما انتظار داریم که شاهد نوآوری های بیشتری در استراتژی های بازاریابی باشیم زیرا برندها در تلاش برای ایجاد کمپین های واقعاً جنسیتی خنثی هستند.
یکی از روندهایی که ما پیش بینی می کنیم استفاده از فناوری های همه جانبه در بازاریابی است. واقعیت مجازی (VR) و واقعیت افزوده (AR) می توانند تجربه تعاملی و جذاب تری را برای مصرف کنندگان فراهم کنند. به عنوان مثال، یک تجربه واقعیت مجازی میتواند به مشتریان اجازه دهد تا الهامبخش یک عطر تک جنسیتی، مانند جنگل یا منظره شهری را بدون تأثیرپذیری از تصاویر جنسیتی، به طور مجازی کشف کنند.
یکی دیگر از روندهای آینده، ادغام پایداری در بازاریابی است. مصرف کنندگان نسبت به محیط زیست آگاه تر می شوند و از برندها انتظار دارند که مسئولیت تأثیرات زیست محیطی خود را بر عهده بگیرند. با برجسته کردن جنبههای پایدار عطرهای تک جنسیتمان، مانند استفاده از مواد طبیعی و بستهبندی سازگار با محیط زیست، میتوانیم مشتریان بیشتری را جذب کنیم که هم به فراگیری و هم پایداری اهمیت میدهند.
برای تهیه با ما تماس بگیرید
اگر مایل به همکاری با ما به عنوان خرده فروش یا توزیع کننده عطرهای یونیسکس ما هستید، خوشحال می شویم که از شما بشنویم. طیف وسیعی از عطرهای یونیسکس ما، از جملهعطر وت گاردن 50 میلی لیتر،عطر چوب صندل شماره 33 50 میلی لیتر، وعطر مشک سفید 50 میلی لیتر، یک تجربه عطر منحصر به فرد و فراگیر را برای مشتریان شما ارائه می دهد. ما متعهد به ارائه محصولات با کیفیت بالا و خدمات عالی به مشتریان هستیم. لطفاً با ما تماس بگیرید تا بحثی را در مورد تدارکات و اینکه چگونه می توانیم با هم کار کنیم تا این عطرهای نوآورانه را به مخاطبان بیشتری ارائه کنیم، با ما تماس بگیرید.
مراجع
- اتکینسون، جی (2019). زبان جنسیتی تبلیغات عطر. مجله ارتباطات بازاریابی، 25(3)، 213 - 228.
- میلر، جی (2020). ظهور عطرهای یونیسکس: یک تحلیل فرهنگی و بازاریابی. مجله عطر، 45 (2)، 34 - 42.
- اسمیت، آر (2021). بازاریابی محصولات یونیسکس در یک جنسیت - بازار تقسیم شده. مجله تحقیقات مصرف کننده، 48 (4)، 567 - 581.